人物名片：张琪浩　瑞安市江南铝业有限公司董事长陈月华之子，莘塍人，出生于1988年，毕业于浙江工业大学。现任瑞安市江南铝业有限公司副董事长，瑞安市青年企业家协会副会长，瑞安市电子机械协会常务副会长。

老旧厂房依旧焕发着生命力，诉说着昔日的痛与乐；崭新厂房呈现出一派生机，续写起另一段辉煌。岁月更迭，29岁的江南铝业有限公司副董事长张琪浩，始终保持初心。像母亲过去经营企业那般，不在乎企业有多“大”，而在乎企业有多“强”，踏实谨慎地走出每一步、走好每一步。

在他的承接下，“江南”取得了飞跃式的发展，2015年初投产的新厂房，现年产铝型材6.5万吨，大大拓展了企业的生产能力，提升产品质量。

老厂房陈旧险失订单 新厂终于去年投产

2010年，张琪浩大学毕业后，回归家族企业。次年，位于阁巷高新技术产业园区的72亩工业用地正式投建，于去年初正式投产。

新厂房规划直接关系到公司的未来发展，张琪浩非常谨慎地对待。“在旧厂生产的基础上，我们先为新厂确立了发展方向后，才敢开始规划车间建设、购置设备等。”他说。而位于莘塍的旧厂房，已走过了20多个春秋，陈旧的外墙诉说着岁月的沧桑。曾经，就因为企业门面，差点失去了日本著名的协立空调株式会社的订单。

张琪浩回忆说，当时日方代表来到“江南”考察，然而一到公司大门后，马上转头和中方代表用日语交流了几句，居然转身上车离去了。

“这一幕让我着实震惊。后来经了解，日方代表对于我们企业的外在形象太失望了。日本人认为形象不好的企业是生产不出好产品的。”张琪浩说。当时，“江南”一直都把精力和资金投到产品技术研发、设备改造、员工福利等方面，对基础建设倒是一直秉承实用即可的准则。

而张琪浩并没有就此放弃，他多次与日方展开沟通，对方终于答应把样品提交给日本检验。“样品获得了日方的肯定，并让我们小批量生产。在公司全体员工的努力和日方代表的全程监督下，我们顺利完成了第一批次的试生产订单。”他说。

艰难岁月患难与共  忍痛辞掉老员工

时间回到17年前，张琪浩的父亲撒手人寰，留下债务和孤儿寡母，全部的重担落在了张琪浩的母亲陈月华身上。那时，张琪浩还是个小学五年级的学生。

“当时我一直住在厂里，那时的艰辛我全部看在眼里。”他说。当时，材料商都不愿供货给“江南”，即使供货，要价也是市面上最高的。此时，张琪浩的二舅——华盛水产董事长陈善平挺身而出，不但坐镇“江南”半年多时间，还出钱还清了材料商的欠款。

虽然保住了“江南”，但仍有债务压得“江南”喘不过气来。艰辛的岁月，令张琪浩学会在今后的每一步都走得小心翼翼。

2011年以前，江南产品定位为中低端，主要应用于装饰铝合金，鲜少用于汽配、机械电子行业等中高端领域。随着阁巷新厂项目启动，“江南”开始走上了转型之路。

当时，年仅24的张琪浩，跑遍全国相关工厂、科研基地以及发达国家公司取经学习，那些前沿的科技令他眼前一亮。而反观自己公司的情况，“我们的产品属于闭门造车，在技术上始终无法突破。”他说。

其实，企业转型也是团队转型。“江南”一直秉承“家庭文化”的理念，这源于那段共患难的时光。张琪浩说，那时，每次接到大单，员工们都会没日没夜地生产。很多工人都是10多年的老员工，对“江南”特别有感情。

然而，有一些老员工跟不上发展的步伐。张琪浩作出了一个非常艰难的决定，给团队换血。但是，“江南”并不是一句话便打发了这些曾经同舟共济的“家人”，而是给予一笔经济补偿，并继续为其缴纳五险一金，直到员工退休为止。

不打没有把握之仗  向深加工转型

在张琪浩接手之前，“江南”一直“被动服务”。“客户在生产中出现问题了，找上门来了，我们才给予解决。”他说。而今，他们不仅销售产品，还提供服务，即给客户提供定制服务。张琪浩解释道，这定制服务分为售前服务和售后服务，前者指公司提供样品，并让成品更优化；后者则为客户在生产中有可能出现的材料、质量问题，积极主动去解决。

眼下，温州地区六成以上的铝型材由“江南”提供，并以温州地区为核心向外辐射600公里范围内的相关厂家，被“江南”一一拿下。而拿下订单并非易事，有些订单甚至跟踪了两三年时间。

2011年，“江南”为了拿下上海一家汽配公司订单，在制造样品的过程中，不断与上海公司沟通，只为制造出能符合他们要求的“产品”。

而每一次都只有一次机会。原来，一旦样品送给公司，若通不过破坏性实验，那么“江南”将会永远被拉进对方黑名单。

“我们不打没有把握之仗，样品出来后，我们不仅在自己的公司做破坏性实验，还将样品送到科研机构再次实验。”张琪浩说。两年后，这家公司把订单交给了“江南”，且80%铝型材采购都委托给了“江南”生产。

在铝加工产能过剩的环境下，“江南”却泰然自若。“所谓产能过剩，指的是那些低端产品，相反，中高端产品在市场上是供不应求的。”张琪浩说。事实上，“江南”一直在探索转型之路，他们延伸产业链，往铝制品的精加工方向踏出了稳健的步伐。

张琪浩说，铝挤压型材要达到使用状态，必须进行深加工。要采用新工艺，推出新产品，走铝制品的精加工方向，才能突破重围。

去年5月，在阁巷新厂，“江南”开始了消光电泳工艺的应用，这属于一种技术含量高的深加工工序。张琪浩表示，应用消光电泳工艺的铝产品，主要用在出口的太阳能产品上，在国内建筑行业普及度不高。预计未来，国内建筑行业会加大采用该工艺的产品。