1.5亿元！这是瑞安市工商联执委企业--浙江名将鞋业有限公司今年一季度的销售额。疫情冲击下，该企业还能“轻松”取得开门红，外人看来实属惊喜。但该企业负责人洪文荣对这份惊喜似乎并不意外，“十几年来，我们坚持‘多路走’，企业抗风险能力逐年提升，可轻松应对疫情等各种突发局面。”

800万元！

“舍得”投入铺就创新路

名将鞋业成立于2009年，现有900多名员工，其中设计研发人员就有40多名，占总人数的5%。对劳动密集型的鞋企来说，这占比相当可观。近几年，该企业每年都投入800多万元用于研发。

“设计研发是我们鞋企发展的基础。”名将鞋业研发中心负责人说，长期以来，针对内销和外贸不同的市场，企业会针对性设计迎合市场需求的鞋子。对于内销市场，企业会及时捕捉国内的流行元素进行创新设计；对于外贸市场，则根据客户的需求以定制为主。

据悉，前些年，企业每个月都会组织研发人员去国内外各大市场收集素材和灵感；而疫情发生后，企业则鼓励研发人员通过观看网络展销会、时尚杂志等方式，保持时尚敏锐度。

对于设计研发，名将鞋业十分“舍得”投入，将研发人员进行分组考核，每月被选中的设计款和突破规定销售量产品的研发者均有提成。对于年销量5万双以上的“爆款”，研发人员年终还可额外获得5至8万元奖金。员工徐永锋是该企业的设计师，所设计的“爆款”让他的年薪高达50多万元。“在名将，研发人员属于高收入人群，这激发我们不断保持创作热情、提高创新能力。”徐永锋说。

高投入换得高产出，近些年，该企业每年都会出几个“爆款”，产值实现年年翻倍，去年产值达3.7亿元。

破亿元！

未雨绸缪布局电商路

在名将鞋业的总销量中，内销和外贸各占一半，其中内销的80%以上通过线上销售，以淘宝、天猫、拼多多等平台为主，去年还入驻了“抖音”。与不少在疫情下才转战“线上”平台的企业相比，名将鞋业的电商之路更有“先见之明”。

2012年，名将鞋业未雨绸缪，早早搭上了电商快车。当时，洪文荣经朋友介绍，了解到安徽一家新起步的网络公司。“这家新公司的负责人是个刚毕业的大学生，白手起家。”洪文荣没有因为对方经验尚浅而犹豫，而是被这个‘初出茅庐’的大学生的电商理念深深吸引，这一合作，就长达十年之久。

十年间，两家公司彼此“成就”，在电商之路上飞驰。据了解，名将的鞋子从第一年的线上销售额两三百万元，到第五年就实现了销售额破亿元。“稳定的电商合作关系和多年的电商销售经验，让我们在疫情的阴霾中，也能靠电商这条路稳健地走下去。”洪文荣说。

450万双！

提升品质扩宽外贸路

近年来，名将鞋业和沃尔玛、渥弗林、凯马特等多家国外知名公司保持长期合作关系。这也是企业今年一季度开门红背后强大的支持力量。

2019年，名将鞋业顺利与沃尔玛达成合作关系，通过三年的努力，将订单从最初的30万双增至2021年的450万双。数据的背后，是名将对产品品质孜孜不倦的追求。

“老外的钱可不是容易赚的。”洪文荣说，外国人对产品的品质以及厂区管理要求很高，沃尔玛签单前，除了来公司对产品质量进行仔细评估、验货外，还对企业文化、消防安全等方方面面进行了检查，才放心确定合作关系。

为吸引更多的客商合作，2018年起，名将鞋业开始聘请专业的企业文化导师，对公司的企业文化、质量监督等方面进行改革，定期召开品质会、进度会、月会，将企业文化的理念融入日常工作，并不断完善产品质量检测等流程，去年获得“瑞安市领军企业第25名”的荣誉。“与外企合作，让我们在经营过程中，看到了更多的短板，有了更多不一样的关注视角，督促我们时刻敲响警钟，完善企业管理，不断提升产品质量。”洪文荣说。