加工板材、吸塑……连日来，浙江鸿一箱包皮件有限公司各条生产线上的工人非常忙碌。今年以来，我市部分箱包制造企业外贸订单满满，在做好疫情防控的基础上，卯足马力赶制订单，呈现一派生产繁忙景象。

据悉，箱包行业是颇受疫情重创的细分领域之一。经过2020年和2021年的调整，今年我市箱包行业外贸订单逐步回暖。“目前，我市箱包产业一季度产值已恢复至2019年的80%左右，要恢复至疫情发生前的水平尚需时日，但回暖的趋势已愈加明显。”瑞安市箱包行业协会秘书长丁毅说。

外贸订单回暖

产值恢复至疫情前的80%

“我们企业的订单已经排到7月份了，工人们都在加班加点生产。”鸿一箱包总经理虞希川说，今年以来，鸿一箱包外贸订单逐渐回暖，一季度总产值已恢复至2019年的80%左右。

据悉，2019年鸿一箱包的年产值达3.3亿元，原计划2020年的年产值增长20%，但突如其来的新冠肺炎疫情让鸿一箱包陷入了困境。2020年年产值降至1.8亿元，2021年年产值仅1.7亿元。

“眼下逐渐回暖的仅是外贸订单，国内市场暂时影响仍较大。”虞希川说，2019年鸿一箱包采取“内外兼修”的销售策略，外贸和内销的比例为1:1，今年一季度外贸的订单量上升至90%左右。

“内外兼修”的销售策略，让鸿一箱包熬过了2年多的行业“寒冬”。2020年下半年和2021年，国内的疫情形势相对稳定，鸿一箱包主攻国内市场，从单一的拉杆箱衍生到双肩包、女包等产品，以丰富的产品线实现品牌横向发展，在箱包市场及其不景气的情况下，仍然保有了一定的市场占有量。

今年，受疫情形势影响，内销市场举步维艰，外贸订单开始复苏，鸿一箱包将重心放在了外贸订单上，预计今年将实现年产值3亿元的目标。

2015年至2019年， 温州市永立箱包有限公司连续5年年产值保持在1亿元以上。2020年，是箱包企业的生存艰难期，永立箱包也深受影响，2020年产值降至亿元以下。面对挑战，2021年，永立箱包采取了独特的经营发展策略，年产值实现了30%的增长。

永立箱包总经理刘超介绍，严峻的疫情形势下，永立箱包客户的日子也很难熬，永立箱包主动让利，为优质的客户垫资，以减小客户备货压力。

刘超深信熬过寒冬，春天总会来临。2年来，永立箱包的市场占有率有了较大幅度的提升，企业发展的步伐也加快了。2022年预计年产值增幅将保持在30%左右。

同鸿一箱包和永立箱包一样，浙江华阳箱包皮件有限公司、温州赛美德箱包有限公司等企业的订单亦已逐渐恢复。瑞安市箱包行业协会秘书长丁毅介绍，2019年，我市箱包行业实现产值约60亿元，出口额约35亿元。今年一季度，我市箱包行业总产值已恢复至2019年的80%左右。后续国内外疫情如果能相对稳定，箱包行业将迎来新的发展契机。

抱团巧解难题

创新变革静待“春暖花开”

订单恢复，随之而来的就是用工难问题。以鸿一箱包为例，因前两年产值下降，企业流失了部分员工，员工数量从2019年的600多人降至2021年底的不到500人。

订单量恢复后，鸿一箱包一方面与老员工联系，一方面加大在本地的招工力度。“现有的员工虽然能满足日常生产的需求，但是无法满足扩大产能后的生产需求。”虞希川说，他们在紧抓生产的同时，也加大了新员工招聘力度。

据了解，当前我市大部分的箱包企业都处于缺人状态，市箱包行业协会为解决这一问题，通过群英网等渠道发布企业用人需求；积极与文成县、南部县等瑞安支援帮扶县对接，招聘员工；此外，还在我市周边乡镇发布招聘信息，吸引群众前来应聘。

丁毅介绍，为了提高留人成功率，协会建议箱包企业在高管的家乡设立招聘联络点，吸引当地的群众来瑞就业。“这样一来，他们的留瑞意向将会更高些，而且他们还能从企业高管那里了解到企业相对具体的信息。”丁毅说。

“箱包行业的大部分岗位对员工都有一定的技术要求。”丁毅介绍，为了让员工更快适应岗位，不少箱包企业还共同抱团，给每位员工提供5至7天的培训，期间每人每天的工资为150元，培训期过后则以计件的方式计算工资。如果员工在培训期计件工资超过150元，则就高计算。

“许多企业本身就有传帮带的制度，老员工带新员工也能帮助企业解决部分技术工难招的问题。”丁毅说，企业还积极与职业中专学校对接，提前从学校预定人才。

除了用工难问题外，对于纯内销的企业而言，今年销售仍然是大问题。瑞安市鲍斯哒箱包有限公司是一家集生产与电商销售于一体的企业，受近期国内疫情影响，该企业线上销售困难重重，产能减为疫情前的50%。“就算卖得出去，许多地方快递也发不出去。”公司负责人陈国平说，该公司有1/3的订单来自上海。“公司现在基本上是以最低的产量养活工人，以最低的产量备货，静待‘春暖花开’。”陈国平说。

截至目前，我市涉及电子商务业务的箱包企业有50多家，之前这些箱包企业通过线上流量吸引更多消费者的目光，拓展品牌销路，助力壮大品牌，也为其他箱包商家代销。但疫情之下，这种优势很难发挥出来，不少企业开始在抖音等平台上直播带货，突破困境。

产业集群发展

勇创“中国箱包名城”新丰碑

我市箱包产业经过多年的发展，已经形成了从皮革到扣、锁、链、轮等配件的生产流水线，从原材料供应到物流配套一条龙的产业集群，产品涉及四大类、几十个系列、上千个品种，在国内外市场上占有较大的份额。

然而，现多数企业规模不大，厂房面积偏小，场地不足，原本技术设施与装备老旧，大容量的新装备难以安置，很难实现高质量发展。据初步统计，自2020年以来，全行业多数企业处于半停工停产状态，已有20多家企业被迫转型或已关闭。

为了破解企业用地难题，我市启动“千亩百亿”工程，打造占地31公顷的时尚制造（箱包）总部园，为箱包发展腾出空间。 该箱包总部园共分3期，要在总部园里实施企业培育工程，鼓励企业做大做强做优，加快培育一批拥有自主品牌、具有竞争力的企业集群。园区内，占地约2.7公顷的鸿一箱包已在2020年搬迁至新厂房，未来鸿一将站上更广阔的舞台。永立箱包亦将落户总部园，该企业在总部园三期有1公顷多的土地，将自建6万多平方米的厂房，这也是该企业大踏步向前的底气之一。据悉，园区可以接纳近20家企业入驻。

“以变应变，才能紧跟时代发展的脚步；创新出圈，才是品牌立于不败之地的根源。”瑞安市箱包行业协会会长潘中其说，面对受疫情压制的消费市场，瑞安箱包品牌正好借天时蓄力，巩固“内外兼修”的销售战略；从长远来看，做好自身功课，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量的产品，塑造鲜明的品牌特色，开发出更多受市场欢迎的产品。

同时，他还建议，我市要以打造时尚箱包制造总部园为契机，加快进度，做好二期园区项目建设和相关配套项目，且在现有基础上，建设箱包行业的“创新和文化中心”，打造集研发、检测、展示为一体的集群新功效，共同垒砌“中国箱包名城”的新丰碑。